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400吨茅台上线天猫、苏宁,500ml装售价1499元/瓶,

来源:潞王资讯时间:2019-11-01 21:37:20 点击:2439次

继好市多、物美、大润发等商业超级渠道之后,电子商务渠道服务提供商也相继启动茅台。

日前,贵州茅台(600519.sh)白酒全国综合电子商务商家公开宣布了他们的招商结果。天猫超市和苏宁一沟(002024.sz)成为茅台电子商务渠道服务提供商。两家电子商务公司将以每瓶1499元的价格出售500毫升53度天妃茅台。

天猫苏宁入围

9月20日,贵州省招标投标公共服务平台发布了贵州茅台全国综合电子商务招商公告。浙江天猫科技有限公司(以下简称“天猫超市”)和苏宁乐购集团有限公司(以下简称“苏宁乐购”)成为上述项目第一批入围服务提供商。

消息人士称,茅台酒中标后,预计将于10月份在电子商务平台上市。

蓝鲸制作公司的记者打电话给茅台当局了解详情。另一方表示暂时无法回复。

记者分别致电天猫和苏宁,确认开业时间、配额和销售政策的细节。双方都表示不能透露更多信息。

根据天猫提供的数据,天猫此次将按照茅台的官方指导价格销售,即每瓶天妃茅台1499元。

今年中秋节前夕,天妃茅台的价格从每瓶2900元降至约2450元。截至出版时,经销商报价为每瓶2300元,但仍远高于官方指导价。

一名酒商告诉蓝鲸生产(Blue Whale Production)的记者,中秋节前夕,一瓶天妃的价格太高,甚至有些经销商担心泡沫,在一些大经销商在旺季放行商品之前不会轻易购买,导致茅台价格暴涨。

尽管如此,上述经销商向记者抱怨说,他们已经三四个月没有卖出货物了。

茅台,一个高难度的品牌!

自2012年以来,茅台的官方消费渠道被封锁,市场价格跌至低点。直到2015年,中国白酒市场消费结构的调整才逐步完成。2016年,茅台酒终于迎来了持续销售爆炸和价格飙升的时代。到2018年,市场价格已经达到官方指导价的两倍左右。

茅台酒的价格将在2019年继续上涨。

随着价格的快速上涨,茅台成了众人瞩目的焦点。在去年达到1万亿元的市场价值后,它已经逐渐被提升到神坛。自今年以来,股票价格一直在不断上涨。到目前为止,市场价值已经超过1450亿元,并以惊人的速度增长。

从业绩来看,贵州茅台酒有限公司2016年实现营业收入388.62亿元,同比增长18.99%。净利润为167.18亿元。

到2019年,贵州茅台酒2019年上半年总营业收入将达到412亿元,同比增长16.9%。上市公司股东净利润199亿元,同比增长26.2%。

仅仅半年的时间,表演就超过了全年。仅仅在三年多的时间里,茅台酒就完成了从最低点到最高点的转变。从2016年至今的变化来看,茅台的销量和价格都在快速上涨,价格也逐渐失去了合理性。

至于茅台酒价格在2019年前后快速上涨的原因,李保芳曾分析:一是供需矛盾突出;其次,它是由投资收藏引起的。茅台酒兼具金融和投资属性。第三,商品囤积带来的销售时机将被遏制。第四,固定的销售渠道,使市场看不到茅台酒,导致一瓶难以找到的现象越来越严重。

零售价为1499元,但市场价接近2500元,易手价为1000元。市场上的许多黄牛正在囤积和囤积。因此,茅台酒的销量和价格都在不断上升,但真正喝的茅台酒数量有限。如果出现抛售,对茅台来说无疑是一个巨大的隐患。

对于茅台来说,价格控制是势在必行的!

严格的价格控制!

无论是决定在天猫卖茅台,还是中秋节在好市多放5吨茅台,都是为了更准确地控制茅台的销售,避免囤积。

好市多的会员模式减少了黄牛的干扰,让更多消费者更可靠、更方便地购买茅台酒。会员制在一定程度上限制了黄牛投机倒把的机会,也给了普通消费者购买茅台酒的机会。

除了最近的这些行动之外,茅台还在过去两年里对其经销商系统进行了严格的重组,以控制其价格。贵州茅台2018年取消了437家茅台酒经销商的资格。2019年第一季度,全国茅台经销商数量减少了533家,但没有任何增长。

2019年8月7日,在贵州茅台的市场工作会议上,茅台集团决定在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒,以更好地满足节日期间的消费需求。

9月初,贵州省市场监督管理局发布了《贵州省市场监督管理局关于公开征集茅台酒市场违法违规线索的通知》[时迁建(2019)103号文件。

茅台控制价格的决心可以说是史无前例的。然而,产品的极高热度和市场供求不平衡使得价格控制不那么容易。

茅台的价格真的能降下来吗?

尽管价格控制行动仍在继续,但许多消费者对茅台的价格控制仍不乐观。

以天猫和苏宁为例,业内许多人士指出,贵州茅台酒销售有限公司在招商中计划选择三个电子商务平台,供应400吨天妃53% vol 500毫升贵州茅台酒。然而,这次只选择了天猫和苏宁。供应会减少吗?

即使不减少,400吨的供应量仅为9牛一毛额,而年供应量为31,000吨。

天猫和苏宁背后有限的供应和庞大的用户数量是不言而喻的,需求只会超过供应。虽然茅台这次的行动是为了更准确的交货和更准确的消费者定位。然而,即使是其他消费者也愿意出售能赚数千元的茅台酒。

即使有些消费者直言不讳,这也是快速购买的另一种方式。虽然黄牛购买茅台酒的可能性降低了,但真正购买茅台酒的几个人实际上是喝茅台酒的。在很大程度上,在网上购买后,它似乎会以数百美元的价格转手,并回到黄牛手中。

近1000元的差价,其中有太多的操作空间,任何有机会的人都愿意参与进来。这可能是茅台也应该控制天猫和苏宁等综合电子商务渠道销量的原因。

茅台酒的价格控制不仅是产品和市场供求的调整,也是与资本市场的竞争。茅台酒涨得如此之快,以至于其背后的资本运作发挥了超乎想象的作用。然而,无论是茅台还是消费者,只有回到正常的市场,我们才能有更好的发展!

上游新闻由通化顺财经、蓝鲸财经、政经参考、凤凰网等综合而成。

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