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写在医药股的凄风苦雨中

来源:潞王资讯时间:2019-11-17 22:50:23 点击:1572次

大量制药公司将开始裁员,高成本的客户营销模式必须被“数字营销精英”代表的组合所取代——不管他们是否理解,市场的滚动车轮将开始滚动。

9月24日,“4月7日”全国集中采购扩能计划第二轮药品批量采购开标。去年“四月七日”收集到的“卷心菜价格”在我的脑海中仍然记忆犹新。当天,许多品种价格再次创下新低:部分药品价格下跌78%,9家企业7个品种报价下跌60%以上。

在全国市场份额的诱惑下,这一轮采购的价格正在激烈地“杀戮”。许多企业被迫退出,因为报价高出1.2个百分点,甚至1%。市场是非常不同的,投标强度是可以想象的。

但是,我没有想到,如果,只有结果。附件是本次扩大集中采购的汇总数据和“4 7”集中采购对照表:

华海制药仍然是最大的赢家

与第一轮集中采购一样,华海制药(sh:600521)再次成为最大赢家。

华海制药有限公司赢得了厄贝沙坦片、氯沙坦钾片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片、赖诺普利片、盐酸帕罗西汀片、利培酮片和福辛普利钠片的集中采购招标。除了盐酸帕罗西汀片和利培酮片,其他获奖品种几乎没有降价。

华海制药有限公司可以在不大幅降价的情况下持有钓鱼台岛。一方面,由于原材料成本低,另一方面,这七个品种中竞争企业很少,大多数品种参与集中采购的企业不超过三家。因此,即使不大幅降低价格,也可以保证选择它。

除福辛普利钠片外,其他六个品种也是华海制药首轮集中采购的获奖品种,即华海将继续保持首轮集中采购的优势,并在扩大集中采购中占据市场份额。

根据华海制药2019年半年度报告,4 7市场发展迅速,完成了超过三分之二的年度收藏。这表明该收藏最终肯定会超过配额。事实上,这一次它将覆盖整个国家,没有死角,并将完全压制竞争对手。

第一轮中标者后悔出局。

一些企业无法在第一轮集中采购中继续保持中标优势,被迫离开市场,因为它们的价格高于其他企业。例如,北京新制药(sz:002020)、郑达天晴、辛切瑞等。

一方面,胜出的公司没有估计降价幅度有多大,挑战有多艰巨。这只是象征性的降价。

另一方面,有更多的企业参与投标。其他有竞争力的企业并没有因为第一次没有中标而退缩,而是急于报出比预期更低的价格,发起了一场围剿,让成功的企业措手不及。

例如,阿托伐他汀钙片在第一轮中标。齐鲁制药有限公司和兴安制药有限公司分别降价0.12元和0.13元,降幅高达78%,远低于嘉林制药有限公司的0.46元。问题是,这是嘉林药业唯一的主要品种。

北京新制药有限公司在第一轮批量采购中获得了三个品种的中标。形势很好。现在形势正在好转。

罗苏伐他汀钙片、海正制药(sh:600267)、乐克制药和郑达天晴已经降价74%、71%和62%,而京信此次降价46%,但仍低于其他竞争对手。

罗苏伐他汀钙片去年中标,成为北京新制药有限公司最大的单一产品,这次只能擦在地上。苯磺酸氨氯地平片北京新制药有限公司报价0.09元,比入药公司重庆制药有限公司0.07元高出2分。不幸的是,它出去了。

然而,这种品种在全国没有死角。首先,它让原研究制造商罗霍希更难过,直接封杀了数十家国内制造商。最糟糕的应该是去年刚刚上市的浙江昂立康。他们的产品是唯一准备中的大产品。它已进入基本药物市场,年销售额约为1-2亿英镑。此后,毫无疑问,产品将会崩溃。

当然,北京新制药有限公司被列入该系列新品种的入围名单。头孢呋辛酯片以0.483的价格胜出,价格下降1%(白云山报价为0.484元;苏州中化0.49元)。1个百分点和1个百分点之间的差异导致了市场的巨大差异,显示了真实版本的速度和激情。

辛切雷和欣李泰(sz:002294)都失去了首轮独家选择,没有新产品上市。

新李泰很可能没有预料到赛诺菲会大幅降价并进入市场。他认为自己已经在“三合一”的市场中占据了稳固的位置。这次他面临巨大损失,因为这不是11个城市的试点项目,这是全国的收获。

郑达天晴稳步前进

虽然郑达天晴失去了赢得首轮“4 7”的恩替卡韦分散片,但有四个品种进入市场,即瑞舒伐他汀钙片、吉非替尼、厄贝沙坦氢氯噻嗪片和甲磺酸伊马替尼片。

除罗苏伐他汀钙片外,其他进口品种的降价幅度不大,可以说是此次扩张的赢家之一。

然而,拥有40亿元历史的大品种润众将彻底崩溃。据估计,悬崖将在明年下半年开始脱落,可能只剩几亿元了。

齐鲁制药不惜一切代价赢得市场

齐鲁制药在第一轮“4 7”集中采购中没有中标。在这次扩大集中采购中,有五个品种参加了投标,全部入围。单单从数量上看,齐鲁制药这次无疑是大赢家,但从降价幅度上看,齐鲁制药可以被视为通过降价来争夺市场,而不管成本如何。

齐鲁制药对所有投标品种降价50%以上,对三个品种降价70%。可以看出,齐鲁的策略是在全国市场面前不惜一切代价获得准入许可,彻底改变其仿制药销售模式。当然,由于原油的优势,他确实有足够的降价空间。

据估计,其战略是将成熟的仿制药削减到底,然后全面梳理营销团队和代理人,对其进行梳理和重组,逐步过渡到创新药物和高端仿制药。这是国内制药公司未来最有可能获胜的公司,如果它暂时不上市,它将能够轻松自如地刻苦训练,而不管上市公司的痛苦和磨难。

两个品种的决赛选手

一些制药公司有两个入围品种:

乐普医疗用阿托伐他汀钙片和硫酸氢氯吡格雷片;

海正制药公司瑞舒伐他汀钙片和厄贝沙坦片;

苏州董瑞苯磺酸氨氯地平片和恩替卡韦分散片;

豪森制药的奥氮平片和甲磺酸伊马替尼片;

成都贝特头孢呋辛酯片和富马酸替诺福韦酯片。

这两种产品也是首轮胜出的产品,可以延续“4·7”集中采购的优势,将产品采购扩大到全国。此外,富马酸替诺福韦酯片在第一轮0.6元的投标价格基础上再次下调78%,这次为0.13元。

杨紫茳的马来酸依那普利片和盐酸右美托咪定注射液没有选择降价,因为它们是独家品种,没有其他竞争对手。不过,恒瑞等企业明年肯定会参与竞争,预计明年这一价格也会暴跌。

外国运动员是真诚的

面对集中采购背后的巨大市场份额,外资企业也加入了竞标团队,包括赛诺菲、礼来、诺华、msd、bms和阿斯利康。

一些外资企业已经走上了大幅降价的道路,因为品种内部竞争激烈,如果不降价,全国市场将会被移交给它们。

其中,lek pharma和赛诺菲甚至提供比国内仿制药公司更低的价格。例如,硫酸氢氯吡格雷片、石爻集团、赛诺菲和莱珀医疗目前的价格相对较低,分别为2.44元、2.54元和2.98元,降价23元。%、20%和6%。赛诺菲的真诚也击败了去年的选手李欣·泰。

下降较大的品种

“4 7”城市大幅削减了购买价格。你认为如果这次扩标的范围从独家招标改为三次中标,中标价格会稳定下来,去年“4 7”招标的苦况不会再发生吗?

错了。热门品种,很多品种的竞标,价格大多是减半,很多企业给出的竞标价格与去年相比有很大的下降。

例如,去年天庆恩替卡韦以90%以上的降价赢得了竞标(0.62元)。今年,天晴电脑继续降价至0.58元,但在苏州董瑞、鳌拜制药和广生堂的包围下仍未中标。

这些大幅降价的品种通常有6家以上的投标企业,苯磺酸氨氯地平片和蒙脱石散的投标企业多达9家。

获胜的企业,尽管可能是一笔大买卖,也能赢得市场。毕竟,在全国集会的压力下生存是首要目的。不成功的企业将会在两年内看到相关产品的销售急剧下降,并且很可能在两年内不再生产这种产品。

只有通过全国范围的集中采购降低价格,才能中标。原料药的生产、浓度的提高、生产能力的优势和营销成本都是成本控制的关键因素。制药业中传统的原始积累模式已不再使用。在产业创新和升级的浪潮中,即使原来的研究企业这么大,价格也应该降低。

明年3月,“4月7日”城市试点采购将到期,新一轮招标将开始。届时,通过仿制药一致性评价的企业数量将继续增加,竞争无疑将更加激烈。

无论中标与否,失去定价权的制药公司都是一堆鱼。他们还应该警惕明年赤脚公司的回归。你会失去尽可能多的东西。

然而,大量企业必须开始减少冗余人员。从生产销售到办公室化、大众化的策略推广模式和高成本的客户营销模式,必须被“数字营销精英代表”的组合所取代——不管他们是否理解,市场的车轮必将开始滚动。

本文来源于亚亚香港证券交易所

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